Задача считала $1 731 пустой тратой. На деле это наши прямые товарные запросы: плинтус, молдинг, магазин рядом. А потолочный молдинг приносит 111 кликов за лето, не имея в аккаунте ни одного ключевого слова.
Задача ставилась так: срезать трату на запросы, по которым Google не засчитал ни одной конверсии за лето. Таких запросов 442, на них ушло $1 731.49. Проверка показала, что это не мусор.
Значит: отключить эти запросы — отключить бизнес. Отсутствие конверсии здесь говорит не о мусорном трафике, а о том, что происходит после клика.
Я сверил запросы с выгрузкой магазина. В каталоге нет пенопласта, полиуретана, ПВХ, винила, алюминия, багета для картин и ценных пород: дуба, ореха, клёна, кедра, тополя, секвойи. Логично было бы их отсечь. Но цифры говорят иначе.
| Группа | Запросов | Трата | Конверсии |
|---|---|---|---|
| Породы дерева, которых нет в каталоге | 140 | $99.75 | 6.83 |
| Материалы, которых нет в каталоге | 28 | $24.53 | 2.00 |
| Cove base, виниловый плинтус | 17 | $13.04 | 1.00 |
| Багет для картин | 32 | $37.32 | 1.00 |
| Конкуренты по имени | 19 | $23.34 | 0 |
| Работа, вакансии, «бесплатно», «б/у» | 0 | $0 | 0 |
| География вне радиуса 60 миль | 6 | $2.76 | 0 |
Четыре группы из семи приносят обращения: «maple moulding» 1, «cherry wood moldings» 2, «walnut trim» 1.5, «azek trim profiles» 1, «black cove base» 1. Люди спрашивают, магазин продаёт что-то взамен. Слепой запрет отрежет 10.83 конверсии ради экономии $198 за три месяца.
Источник каталога: выгрузка магазина wc-product-export от 06/25/2026, 1 853 строки. В каталоге есть MDF, FJ Pine, гибкие профили, наружная древесина, двери.
За три месяца мимо радиуса ушло $2.76 — один запрос «crown moulding los angeles». Геотаргетинг работает, чинить нечего.
Единственная группа с нулём конверсий целиком — имена чужих магазинов. Плюс один запрос из другого города.
| Что отсекаем | Запросов | Экономия за 3 месяца |
|---|---|---|
| Конкуренты: lowe's, home depot, floor and decor | 19 | $23.34 |
| Города вне радиуса: crown moulding los angeles | 1 | $2.76 |
| Итого | 20 | $26.10 |
Это $8.70 в месяц. Список готов и добавляется за десять минут, но считать его источником экономии нельзя.
Вторая половина работы: посмотреть, чего в аккаунте не хватает. Здесь нашлось главное за сегодня.
В аккаунте 55 ключевых слов. Ни одно не содержит «crown molding» или «crown moulding». При этом тема живёт сама по себе, заходя через широкие фразы «moulding store» и «baseboards and trim».
| Что | Цифра за лето |
|---|---|
| Запросов по теме | 319 |
| Показов | 1 107 |
| Кликов | 111 |
| Траты | $262.00 |
| Конверсий | 25.50 |
| Товаров в каталоге | 102 |
Значит: товар есть, спрос есть, деньги тратятся — а своей группы, своего объявления и контроля ставки у темы нет. Это единственная незакрытая тема с настоящим объёмом.
| Ключевое слово | Трата | Клики | Конверсии | Цена |
|---|---|---|---|---|
| baseboards and trim | $1 965.10 | 624 | 177.39 | $11.08 |
| moulding store | $1 727.25 | 703 | 194.72 | $8.87 |
| moulding and millwork | $338.43 | 130 | 25.00 | $13.54 |
Остальные 52 ключа вместе набрали меньше $700, а пятнадцать за три месяца не получили ни одного клика — показы есть, кликов нет.
Проверил каждую товарную тему магазина: есть ли под неё спрос и заведено ли ключевое слово.
| Тема | Запросов | Показы | Клики | Трата | Конв. | Ключ в аккаунте |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Crown molding | 319 | 1 107 | 111 | $262.00 | 25.50 | нет |
| Casing, door casing | 133 | 325 | 18 | $50.31 | 1.00 | есть |
| Quarter round, shoe | 126 | 359 | 17 | $43.50 | 6.00 | есть |
| Trimboard, siding | 72 | 153 | 8 | $22.14 | 4.00 | есть |
| Wainscoting, panel | 48 | 84 | 6 | $16.08 | 0 | нет |
| Bullnose corner | 42 | 91 | 2 | $5.08 | 1.50 | нет |
| Window stool, sill | 36 | 76 | 3 | $8.31 | 1.00 | нет |
| Doors prehung | 28 | 93 | 6 | $15.35 | 0 | нет |
| Door jamb | 16 | 26 | 0 | $0 | 0 | нет |
| Shelving, skirt | 11 | 22 | 4 | $10.17 | 0 | нет |
| Wall cap, S4S | 6 | 8 | 0 | $0 | 0 | нет |
Незакрытых тем восемь, но объём есть только у одной. Остальные дают меньше сотни показов за три месяца каждая — заводить под них отдельные ключи сейчас не за чем.
99 запросов принесли конверсии, из них 91 не заведён ключевым словом. Отбирал по объёму и наличию товара, а не по цене конверсии.
| Ключевик | Трата | Клики | Конв. | Почему берём |
|---|---|---|---|---|
| crown molding | $51.82 | 23 | 2.00 | ядро незакрытой темы, 102 товара |
| crown molding near me | $20.60 | 8 | 2.50 | локальный интент |
| base boards | $25.86 | 8 | 1.00 | написание, которого нет среди ключей |
| door casing | $21.02 | 7 | 1.00 | 171 товар casing в каталоге |
| moulding stores near me | $13.32 | 8 | 4.00 | множественное число, локальный интент |
| crown moulding | $9.42 | 4 | 2.00 | британское написание |
| floor trim molding | $8.34 | 4 | 5.00 | объём есть |
| crown moulding sacramento | $6.42 | 2 | 2.00 | город плюс тема |
В аккаунт без твоего «да» ничего не вносится.
Две вещи, без которых таблицы выше можно прочитать неверно.
Сумма по отчёту о поисковых запросах — $3 398.31. Настоящая трата аккаунта, снятая отдельным запросом без разбивки, — $6 089.28. Google не показывает запросы с малым объёмом, поэтому отчёт покрывает 55.8% денег.
Значит: доля запросов без конверсий — 28.4% от траты аккаунта, а не 52%, как считалось раньше. Я сам сначала повторил эту ошибку и исправил после сверки с эталоном.
За три месяца Google насчитал 747 конверсий — это 249 в месяц. Всех обращений компания получает 160–180 в месяц по данным CRM, включая органику и звонки.
Значит: счётчик считает не только заявки. Поэтому цена конверсии вида $0.51 — не достижение, а артефакт учёта, и решения по нему принимать нельзя. Отбор ключевиков выше сделан по объёму, а не по этой цене.
Цифра 160–180 обращений в месяц — из памяти проекта, снята при разборе потока заявок. Проверяется выгрузкой из CRM за тот же период.
Что это значит
Трафик релевантный, география чистая, мусора в запросах нет. Значит деньги теряются не до клика, а после него.
Это сходится с разбором CRM от 09/08: почта в CRM не заходит вообще, ответственный назначен у одной сделки из 896, около сотни заявок с сайта в месяц никто не обрабатывает.
Реклама приводит нужных людей. Разрыв дальше по цепочке.