Поручения
Только то, о чём просили Виталий или Сергей
- 1Сергей: выгрузка Sales by Customer Summary за 10/4/2023–10/3/2026 по месяцам (продажи по клиентам).Ждём
MM
Molding Mart
Продажи · QuickBooks
За последние 12 месяцев продажи выросли на 5.8%, но рост замедляется
Продано на $1 319 637, на $71 829 больше, чем годом раньше. Рост к тем же неделям год назад по кварталам: Q4 2025 (10/5/2025–1/3/2026) +13.6%, Q1 2026 (1/4–4/4/2026) +15.4%, Q2 2026 (4/5–7/4/2026) −3.6%, Q3 2026 (7/5–10/3/2026) +0.6%. Рост дали Baseboard MDF (футов +12%) и PMDF (painted baseboard); Casing MDF и Crown MDF продают меньше.
+5.8%
Продажи за 12 месяцев
$1 319 637
год назад (10/6/2024–10/4/2025): $1 247 809 · на $71 829 больше
замедлился
Q3 2026 (7/5–10/3/2026) к году назад
+0.6%
весь ряд кварталов в шапке и в таблице ниже
+10.8%
Baseboard MDF: продажи, год назад → 12 месяцев
$654 782 → $725 686
год назад (10/6/2024–10/4/2025) → последние 12 месяцев (10/5/2025–10/3/2026); футов +12%, цена тех же товаров −3.7%
растёт
PMDF с 8/30/2026
$2 122 в неделю
5 недель · 8 недель до этого (7/5–8/29) $1 029 в неделю
Год назад: те же 52 недели прошлого года. Источник: QuickBooks, выгрузка 10/8/2026, данные по 10/3/2026.
Skirt не учитывается по решению Сергея 10/15: отдельное направление, мы на него не влияем.
01
Кварталы: рост к тем же неделям год назад
Весной 2026 продажи были ниже прошлогодних
Что меряет: продажи за каждые 13 недель против тех же 13 недель год назад, в долларах
| Квартал | Продажи за квартал | Те же 13 недель год назад | Разница, $ | Изменение, % |
|---|---|---|---|---|
Q4 2025 10/5/2025–1/3/2026, 13 недель | $310 277 | $273 031 | +$37 245 | +13.6% |
Q1 2026 1/4–4/4/2026, 13 недель | $335 987 | $291 235 | +$44 753 | +15.4% |
Q2 2026 4/5–7/4/2026, 13 недель | $330 433 | $342 797 | −$12 363 | −3.6% |
Q3 2026 7/5–10/3/2026, 13 недель | $342 940 | $340 746 | +$2 194 | +0.6% |
| Последние 12 месяцев (10/5/2025–10/3/2026) | $1 319 637 | $1 247 809 | +$71 829 | +5.8% |
Кварталы собраны из недель QuickBooks, границы отличаются от календарных на несколько дней. Здесь суммы всех продаж, не в футах: футы по группам и товарам в таблицах ниже.
02
С чем сравнивать месяцы
Ноябрь 2025 самый слабый из трёх месяцев
Что меряет: продажи за календарный месяц по прежним месячным выгрузкам QuickBooks; с ними сравниваем октябрь, ноябрь и декабрь 2026
| Месяц | Продажи |
|---|---|
Октябрь 2025 | $118 763 |
Ноябрь 2025 | $87 921 |
Декабрь 2025 | $116 049 |
| Октябрь–декабрь 2025 | $322 733 |
Октябрь 2026 в этом файле нет: он заканчивается 10/3. Суммы всех продаж за месяц, не в футах.
03
Группы и товары: футы и продажи
Выросли Baseboard MDF и FJ Pine Trim; Casing MDF и Crown MDF упали
Что меряет: футы и продажи по группам товаров, год назад (10/6/2024–10/4/2025) против последних 12 месяцев (10/5/2025–10/3/2026)
| Группа товаров | Футов, год назад 10/6/2024–10/4/2025 | Футов, 12 месяцев 10/5/2025–10/3/2026 | Футов, % | Продажи, год назад 10/6/2024–10/4/2025 | Продажи, 12 месяцев 10/5/2025–10/3/2026 | Разница, $ | Что произошло |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Baseboard MDF | 830 127 | 929 509 | +12.0% | $654 782 | $725 686 | +$70 905 | растёт |
Casing MDF | 171 904 | 161 870 | −5.8% | $123 426 | $108 274 | −$15 152 | меньше продали |
Crown MDF | 36 837 | 25 279 | −31.4% | $69 681 | $37 655 | −$32 026 | меньше продали |
FJ Pine Trim | 78 005 | 106 720 | +36.8% | $95 137 | $118 014 | +$22 877 | растёт |
Interior Door штуки, а не футы | 347 | 473 | +36.3% | $104 665 | $127 969 | +$23 304 | растёт, под заказ |
Всё остальное не в футах | $188 815 | $186 766 | −$2 049 | ||||
| Все товары | $1 236 506 | $1 304 365 | +$67 859 |
У FJ Pine Trim около 1% футов это коробки и обвязка в штуках. Разница с продажами за 12 месяцев ($1 319 637) около $15 270: доставка, скидки и прочее.
По словам Сергея 10/15: рынок просел, Crown MDF и Casing MDF вышли из моды, в новых домах их не ставят, при ремонте снимают.
Coronado 4¼″, Sierra 5¼″ и Craftsman 7¼″ растут; Craftsman 5½″ и 4½″ стоят на месте по деньгам
Что меряет: футы (Interior Door в штуках) и продажи восьми товаров с самыми большими продажами, год назад (10/6/2024–10/4/2025) против последних 12 месяцев (10/5/2025–10/3/2026)
| Товар | Футов, год назад 10/6/2024–10/4/2025 | Футов, 12 месяцев 10/5/2025–10/3/2026 | Футов, % | Продажи, год назад 10/6/2024–10/4/2025 | Продажи, 12 месяцев 10/5/2025–10/3/2026 | Разница, $ | Что произошло |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Craftsman 5½″ | 157 620 | 168 873 | +7.1% | $105 796 | $106 823 | +$1 027 | стоит на месте |
Coronado 4¼″ | 120 651 | 151 075 | +25.2% | $70 995 | $84 468 | +$13 474 | растёт |
Craftsman 4½″ | 144 765 | 142 961 | −1.2% | $74 415 | $73 817 | −$598 | стоит на месте |
Craftsman 7¼″ | 23 309 | 36 510 | +56.6% | $27 210 | $38 968 | +$11 757 | растёт |
Casing 2 RE 3¼″ | 49 217 | 62 871 | +27.7% | $32 381 | $36 966 | +$4 586 | растёт |
Sierra 5¼″ | 26 174 | 43 766 | +67.2% | $20 609 | $34 012 | +$13 403 | растёт |
Preh INT SGL Solid Wood Door штуки | 127 | 85 | −33.1% | $36 892 | $29 925 | −$6 967 | меньше продали |
Coronado 5¼″ | 34 888 | 34 404 | −1.4% | $28 924 | $27 182 | −$1 741 | меньше продали |
| Восемь товаров вместе | $397 220 | $432 162 | +$34 942 | ||||
| Все товары | $1 236 506 | $1 304 365 | +$67 859 |
Складские коды одного товара сложены.
04
Из чего сложилось изменение продаж
Baseboard MDF вырос и в футах, и в долларах; Casing MDF и Crown MDF упали и в футах, и в долларах
Что меряет: футы и продажи Baseboard MDF, Casing MDF и Crown MDF рядом, год назад (10/6/2024–10/4/2025) против последних 12 месяцев (10/5/2025–10/3/2026)
| Группа | Футов, год назад 10/6/2024–10/4/2025 | Футов, 12 месяцев 10/5/2025–10/3/2026 | Футов, разница | Футов, % | Продажи, год назад 10/6/2024–10/4/2025 | Продажи, 12 месяцев 10/5/2025–10/3/2026 | Продажи, разница $ | Продажи, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Baseboard MDF | 830 127 | 929 509 | +99 382 | +12.0% | $654 782 | $725 686 | +$70 905 | +10.8% |
Casing MDF | 171 904 | 161 870 | −10 034 | −5.8% | $123 426 | $108 274 | −$15 152 | −12.3% |
Crown MDF | 36 837 | 25 279 | −11 558 | −31.4% | $69 681 | $37 655 | −$32 026 | −46.0% |
| Три группы вместе | 1 038 868 | 1 116 658 | +77 790 | +7.5% | $847 889 | $871 616 | +$23 727 | +2.8% |
Деньги и футы смотрим вместе: если деньги упали, а футов продано больше, причина в цене, а не в спросе.
Baseboard MDF вырос объёмом и дорогими моделями; Casing MDF и Crown MDF потеряли и объём, и цену
Что меряет: вклад в изменение продаж, в долларах, за последние 12 месяцев (10/5/2025–10/3/2026) против года назад (10/6/2024–10/4/2025); все колонки в долларах, не в футах
| Группа | Изменение продаж, $ | Вклад в $: за счёт футов | Вклад в $: модели дороже или дешевле | Вклад в $: цена тех же товаров | Вклад в $: новые и ушедшие товары |
|---|---|---|---|---|---|
Baseboard MDF | +$70 905 | +$77 474 | +$21 108 | −$27 341 | −$336 |
Casing MDF | −$15 152 | −$6 098 | +$654 | −$6 945 | −$2 764 |
Crown MDF | −$32 026 | −$17 539 | −$4 365 | −$2 926 | −$7 196 |
| Итого | +$23 727 | +$53 837 | +$17 397 | −$37 212 | −$10 296 |
Суммы посчитаны с центами и округлены до доллара, поэтому сумма округлённых частей может отличаться от «Изменения продаж» на $1: у Casing MDF −$6 098 −$6 945 −$2 764 +$654 = −$15 153 при −$15 152, в итоге +$23 726 против +$23 727.
Изменение продаж: на сколько изменились продажи группы в долларах за 12 месяцев против года назад.
Вклад в $: за счёт футов: сколько долларов дали бы проданные футы при прошлогодних ценах и прошлогодней доле дорогих и дешёвых моделей.
Вклад в $: модели дороже или дешевле: сдвиг покупок к более дорогим моделям (плюс) или к более дешёвым (минус).
Вклад в $: цена тех же товаров: что дала разница цены у товаров, которые продавались в оба периода, при нынешних футах.
Вклад в $: новые и ушедшие товары: продажи товаров, которых не было в одном из двух периодов.
Casing MDF по кварталам: футов в Q2 2026 −14.8%, в Q3 2026 −14.9% к тем же неделям год назад.
По словам Сергея 10/15: рынок просел, Crown MDF и Casing MDF вышли из моды, в новых домах их не ставят, при ремонте снимают.
05
PMDF с 8/30/2026 идёт по $2 122 в неделю, до этого $1 029
Swiss Coffee и Polar White по неделям, доллары
С 8/30 за 5 недель $2 122 в неделю, 8 недель до этого (7/5–8/29/2026) $1 029
13 последних недель
Пунктир: средняя неделя 7/5–8/29/2026, $1 029.
06
Что ждём от Сергея
- 1Сергей: выгрузка Sales by Customer Summary за 10/4/2023–10/3/2026 по месяцам (продажи по клиентам).Без неё нельзя показать, кто крупные покупатели, кто перестал покупать и кто новый.Ждём
07
Советы на рассмотрение
Решает Виталий; у советов нет исполнителя и срока
1. Главная страница нового сайта на трёх растущих профилях Baseboard MDF
Что видим в цифрах
Три профиля Baseboard MDF вместе (Coronado 4¼″, Sierra 5¼″, Craftsman 7¼″): футов 170 134 → 231 351 (+36.0%), продажи $118 814 → $157 448 (+32.5%), год назад (10/6/2024–10/4/2025) → последние 12 месяцев (10/5/2025–10/3/2026).
Craftsman 5½″ и 4½″: футов 157 620 → 168 873 (+7.1%) и 144 765 → 142 961 (−1.2%), продажи $105 796 → $106 823 и $74 415 → $73 817, по деньгам на месте; вместе $180 640, это основа.
Предлагаем
Предлагаем показать на главной странице нового сайта первыми эти три профиля Baseboard MDF.
Зачем
Они растут и в футах, и в деньгах, а Craftsman 5½″ и 4½″ остаются основой по деньгам.
Что не доказано
Вклад главной страницы в рост от уже идущего роста не отделить: эти товары растут и без неё.
Почему растут именно эти профили, а Craftsman 5½″ и 4½″ нет, не доказано.
Гипотеза Сергея 10/17 (не факт): слабое место в рекламе, потому что существенных изменений на рынке и в магазине не было. Цена возможна, но маловероятна.
Как проверить, если примем
Если примем: три профиля вместе за Q4 2026 (10/4/2026–1/2/2027) не ниже $50 105; сверка по QuickBooks в начале января.
Для гипотезы: запросы и показы по Craftsman 5½″ и 4½″ в Google Ads против Coronado 4¼″ и Sierra 5¼″ за те же периоды (10/6/2024–10/4/2025 и 10/5/2025–10/3/2026).
2. Рекламная группа на те же три профиля Baseboard MDF
Что видим в цифрах
Три профиля Baseboard MDF вместе (Coronado 4¼″, Sierra 5¼″, Craftsman 7¼″): футов 170 134 → 231 351 (+36.0%), продажи $118 814 → $157 448 (+32.5%), год назад (10/6/2024–10/4/2025) → последние 12 месяцев (10/5/2025–10/3/2026).
Предлагаем
Предлагаем собрать рекламную группу на Coronado 4¼″, Sierra 5¼″ и Craftsman 7¼″.
Зачем
Спрос на них уже растёт, реклама может его поддержать.
Что не доказано
Что добавит реклама, от уже идущего роста не отделить.
Как проверить, если примем
Если примем: порог тот же, $50 105 за Q4 2026 (10/4/2026–1/2/2027); заявки и звонки по этим товарам считаем с запуска группы.
3. PMDF (painted baseboard) отдельной страницей и группой в рекламе
Что видим в цифрах
Сергей подтвердил 10/17: все артикулы PMDF это painted baseboard.
Артикулы PMDF: футов 19 399 → 41 104, продажи $26 685 → $54 663, год назад (10/6/2024–10/4/2025) → последние 12 месяцев (10/5/2025–10/3/2026).
С 8/30/2026 (5 недель) $2 122 в неделю, 8 недель до этого (7/5–8/29/2026) $1 029 в неделю. Сейчас только баннер в магазине.
Предлагаем
Предлагаем сделать PMDF отдельной страницей на сайте и отдельной группой в рекламе.
Зачем
Линия продаётся регулярно с сентября, рекламы и страницы у неё нет.
Что не доказано
Сезон: год назад осенью продажи линии упали на 44% против лета ($7 588 против $13 496 за 13 недель).
Как проверить, если примем
Если примем: в Q4 2026 (10/4/2026–1/2/2027) не ниже $27 585 (Q4 2025 (10/5/2025–1/3/2026) $7 588); ноябрь самый слабый из месяцев 10/2025–8/2026 ($87 921), сверка в начале января.
4. Сравнить октябрь 2026 с октябрём 2025
Что видим в цифрах
Октябрь 2025 $118 763, ноябрь $87 921, декабрь $116 049 (суммы всех продаж, не в футах: в месячных выгрузках футов нет). Q3 2026 (7/5–10/3/2026) закончился на +0.6% к году назад.
Предлагаем
Предлагаем в начале ноября сравнить октябрь 2026 в QuickBooks с октябрём 2025.
Зачем
Видно, остановился ли рост, который в Q3 2026 почти замер.
Что не доказано
Один месяц это мало для вывода: сезон и число рабочих дней могут объяснить разницу.
Как проверить, если примем
Если примем: сравниваем сумму всех продаж за октябрь 2026 с $118 763 без Skirt.
5. Поправить страницу «Продажи за три года» по Wainscot
Что видим в цифрах
На прежней странице у Wainscot минус 32.8%; по нашей сверке он держится на уровне около $12–15 тысяч в год.
Предлагаем
Предлагаем поправить на странице «Продажи за три года»: Wainscot держится на уровне около $12–15 тысяч в год, а не сжимается.
Зачем
Прежняя страница показывает сжатие, которого по сверке нет.
Что не доказано
Футы по Wainscot в этом файле не сверены, цифры взяты из прежней сверки двух отчётов и не пересчитаны в этой версии.
Как проверить, если примем
Если примем: сверить Wainscot по месячным выгрузкам и поправить страницу.
Как считали и что не доказано
Как считали
- Источник: файл QuickBooks «sales by item summary 2024-2026.xlsx» от 10/8/2026, 157 недельных периодов с 10/4/2023 по 10/3/2026.
- Последние 12 месяцев это 52 недели 10/5/2025–10/3/2026, год назад 52 недели 10/6/2024–10/4/2025. Кварталы Q4 2025–Q3 2026 это блоки по 13 недель QuickBooks, «год назад» блок на 52 недели раньше; границы отличаются от календарных на несколько дней.
- Baseboard MDF раскладывается на четыре части: по каждому товару: футы × прошлогодняя цена; сдвиг к дорогим моделям; цена тех же товаров по нынешним футам; новые и ушедшие товары отдельно. Casing MDF и Crown MDF считаются тем же методом. Футы это погонные футы (Interior Door в штуках).
- Месяцы октябрь, ноябрь и декабрь 2025 взяты из прежних месячных выгрузок QuickBooks (справка, с чем сравнивать месяцы), без Skirt.
Сверка
Итог файла QuickBooks $3 904 175.31 сходится с суммой 157 недель до цента. Skirt исключён по решению Сергея 10/15/2026: три артикула категории OTHER MDF, $92 992.45 за весь период ($51 595.66 за 12 месяцев, $26 679.67 год назад). В отчёте $3 811 182.86. Разница $4 887.36 с прежними месячными выгрузками это, вероятно, продажи 10/1–10/3/2023.
Не доказано
- Себестоимость, маржа и клиенты: в файле их нет.
- Что дало рост Baseboard MDF: реклама, сайт или сезон; в продажах это не видно.