MOLDING MART
Реклама за шесть недель, 20 июля по 30 августа
📅 Период 20 июля по 30 августа 2026, шесть полных недель. Аккаунт Google Ads «Moulding Base», данные через Windsor.ai. Обращения из CRM за тот же период.
Итоги шести недель · Google Ads
Расход
$2 729
$455 в неделю
Конверсии
356
59 в неделю
Цена конверсии (CPA)
$7.67
▼ было $8.80 в июне
Цена клика (CPC)
$2.45
▼ было $2.89 в июне
Шесть недель против июня, в пересчёте на неделю
Июнь давал 53.9 конверсии в неделю при расходе $475. Шесть недель с 20 июля дают 59.3 конверсии при расходе $455. То есть при чуть меньшем бюджете конверсий стало больше, а цена каждой упала с $8.80 до $7.67. Реклама за эти шесть недель сработала лучше, чем в июне.
Динамика по неделям
Конверсии и расход · по неделям
Бюджет держали ровным, отдача менялась
Цена конверсии · по неделям
Лучшая неделя 17–23 августа: $5.90
Расход ровный, отдача скачет
Недельный бюджет все шесть недель держался около $455 и почти не менялся. При этом цена конверсии гуляла от $5.90 до $8.83, то есть в полтора раза. Ровным был бюджет, а не результат. Это нормально для локального спроса: он зависит от того, сколько людей на этой неделе затеяли ремонт. Управлять этим можно только на длинном окне, поэтому решения принимаем по месяцу, а не по отдельной неделе.
Кампании
Три кампании за шесть недель
Аккаунт «Moulding Base» · источник Windsor.ai
| Кампания | Расход | Доля бюджета | Конверсии | CPA |
|---|---|---|---|---|
| 🔵 Baseboards 2.0 | $1 236 | 45% | 131 | $9.40 |
| 🟠 Molding General | $1 078 | 40% | 126 | $8.59 |
| PMax · визиты в магазин | $414 | 15% | 99 | $4.19 |
| Итого | $2 729 | 100% | 356 | $7.67 |
Две поисковые кампании ловят намерение, PMax доводит до двери
Baseboards и Molding General забирают 85% бюджета и работают с людьми, которые уже ищут плинтус или молдинг. PMax дешевле всех приводит людей физически в магазин: $4.19 против $8.59 и $9.40. Это разные задачи, поэтому кампании и стоят по-разному. Сравнивать их между собой по одной цене некорректно.
Спрос: сколько людей обратилось
Обращений всего
233
39 в неделю
Звонки
165
71% всех обращений
Заявки с сайта
68
29% всех обращений
Обращения по неделям
Звонки и заявки с сайта
Трафик сайта по неделям
Платный и бесплатный поиск, без ботов
Август был сильнее июля
Первые две недели периода дали 38 и 24 обращения, последние две 51 и 46. Спрос к концу лета вырос, при том же бюджете на рекламу. Звонок остаётся главным способом обращения: две трети людей звонят, а не пишут.
Где поток упирается
Все 233 обращения стоят на первой стадии
В CRM ни одно обращение за шесть недель не переведено дальше. Это не значит, что с людьми не работали. Это значит, что в системе не отмечено, чем закончилось.
233
Новое обращение
0
В работе
0
Просчёт отправлен
0
Сделка
Что из этого следует
Первое: нельзя сказать, сколько сделок принесла реклама, поэтому и окупаемость посчитать нечем. Мы видим стоимость обращения, но не видим, сколько из них стало деньгами. Второе: обращение легко потерять, потому что за ним формально никто не закреплён и срок ответа нигде не стоит. Третье: у 67 заявок с сайта из 68 в CRM потерялся источник, поэтому вклад рекламы в них не виден.
Что делаем дальше
Сентябрь уходит на обработку, а не на увеличение бюджета
Реклама держит цель, значит добавлять к ней сейчас нечего. Увеличить поток на текущей обработке означает увеличить не выручку, а число потерянных обращений. Поэтому в сентябре настраиваем стадии сделки в CRM, назначаем ответственного и срок ответа, учим менеджеров работать по этому порядку. Параллельно чиним разметку источника. Рост рекламы включаем в ноябре, когда магазин запущен и команда работает по системе.
Что нужно от вас
- до 18 сентОтчёт по продажам за три года. Нужен, чтобы понять сезонность и средний чек. Без среднего чека нельзя посчитать, во сколько обходятся потерянные обращения, и нельзя спланировать декабрь.
- до 11 сентСогласовать порядок работы с обращением. Одна страница: стадии, кто отвечает, за сколько отвечаем.
- 08 – 21 сентВремя менеджеров на обучение. С каждым отдельно, по сменам. Общая встреча только для введения.
Полный план на сентябрь, октябрь, ноябрь и декабрь: открыть план работ
Как считали
Расход, клики и конверсии взяты из рекламного кабинета Google Ads (аккаунт «Moulding Base») через Windsor.ai за 20 июля по 30 августа 2026, шесть полных недель. Обращения и их стадии взяты из CRM за тот же период. Трафик сайта из GA4, из графика исключены прямые заходы: летом их было 2 982, они держатся на странице 14 секунд и это боты, а не покупатели. Оговорка по точности: сейчас уточняем настройку счётчика заявок на сайте, часть из них может учитываться дважды. Если подтвердится, число конверсий станет меньше, а цена выше. На вывод это не влияет: обе цели, обращение и визит в магазин, укладываются в норму с запасом.